Psychologia społeczna Postawy Stosunki interpersonalne Świat wpływu Procesy i warunki wpływu społecznego Historia Sławy (i niesławy) wpływu Wpływ interpersonalny: "Nawrócenie" i osobiste podejście Komunikacja i perswazja:Powtórz to jeszcze raz Wpływ mass mediów: Nie ma dymu bez ognia (i reklamy) Abecadło wpływu: postawy, zachowania i elementy poznawcze Systemy postawy Teza porządkująca: Zmiana rodzi zmianę Inne tezy oparte na kluczowej roli postaw Z perspektywy psychologii społecznej Spojrzenie w przyszłość Wywieranie wpływu na człowieka Uczenie się, kiedy działanie popłaca Instrumentalne uczenie się i wzmocnienie warunkowe Teoria społecznego uczenia się Modelowanie agresji Jin i jang modelowania Aprobata i dezaprobata: potęga nagród społecznych Konformizm: ratowanie twarzy z wdziękiem (i zyskiwanie wiedzy) Przyczyny konformizmu Konformizm: Dobry czy zły Posłuszeństwo: zachowanie oparte na uznaniu autorytetu (władzy) Scenariusz Milgrama: Czy poraziłbyś prądem kogoś nieznajomego, gdyby poprosił się o to Hitler? Wyjasnianie zachowań nadzwyczajnych przez poznawanie zwyczajnych Awaryjny guzik nieposłuszeństwa Psychologia odruchów: wpływ poprzez heurestyki Reguła wzajemności Reguła zobowiązania Punkt wyjścia: kiedy wewnętrzne zmiany są skutkiem wpływów zewnętrznych Wywieranie wpływu na postawy poprzez zachowania Atrybucja i samoatrybucja Teoria atrybucji Autopercepcja i samoatrybucja Autoperswazja i odgrywanie ról Cały świat jest tylko sceną...a my po prostu odgrywamy swe role Jeszcze o autoperswazji: Oglądać telewizję czy nie Psychologia samousprawiedliwiania